第一百四十二章

    流光绸定价不高, 黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

    谁人都不是傻子, 加了麻线的能贵在哪里？再则，苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬，不像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种，割了四五年是没问题的。

    且苎麻也不是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

    蚕丝苎麻混纺织出的料子, 其实不难学，昭州只是打出了第一等的名气，之后便是靠量大、花色新鲜、花样做的精美取胜。

    “我们昭州的苎麻多着, 春夏两季供给各位是没问题的，若是价位抬得高了, 卖的贵, 后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

    “流光绸, 我们昭州是想走中层百姓人家。”

    黎周周说完，其他老板都听懂了, 就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过, 瞧个新奇，可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧不上丢一旁。

    这才开始定价要高了, 后头就不好降下去了, 如此一来, 以后昭州的流光绸货多了，不是进退两难的地步。

    还不如一开始找准了位置。

    梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年的椰皂钱。

    后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添了个五十文都觉得卖不出去心慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

    哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可多涨了五百文了。

    以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。

    梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人手开销大一些，那便定个四两。”

    宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

    再者，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖不出去，毕竟加了麻丝，时下人都轻贱麻的。

    有人还觉得麻衣晦气——家中服丧可不得穿粗麻衣么。

    种种情况下，流光绸最终定价是不高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货发了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

    见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

    胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，还有早期压着的稀奇古怪卖不出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

    “小心些，莫要磕了碰了，那些流光绸都架在高处，别挨着地小心潮。”胡老板一一吩咐。

    两浙州城样样都好，就是天气略潮了些。

    “门外那车不要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门外，送到了钱府。

    原来还是两浙州城里大商贾的钱老板。

    胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真心地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是多了一层有心交好。他一个外来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

    送到了钱府，胡老板人都没见到，钱老板人没在府里，不过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

    没搭上关系，胡老板也只能作罢。

    第二天，胡记杂货就上新的了。

    “流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么都是稀罕玩意，听都没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

    胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说：“您瞧瞧，昭州来的好东西，素色的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五十文，现在买还送一块小方帕。”

    他学着黎老板在唐州时买卖来做。

    本来拿了椰皂就走的妇人，这下子目光是移不开，走不动道了。

    “哟，这颜色好啊，看着怎么还发光呢。”

    “您是好眼神，如今在店里光色不太好，要是拿到大太阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上手。

    这一摸，当即是心动要了。

    “来一匹的。”

    “还有旁的颜色您要不要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前妇人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

    最后嘛，一匹的流光绸，变成了各色来两丈，还多花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来还想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

    到了后来，胡老板有些忍不住想涨价，但想了下还是作罢。

    他是外地商，如今立足此地有了铺子，那就不是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板不给他货如何是好？

    还是算了。

    宛南州的齐老板也是如此。

    东西拿回去了，卖的好、快，一丈两丈散的卖的多，通常是两丈素的加一丈带花样的这般搭，这三四长衣料下来，成年高挑个子的女郎能做一身衣裳，还够富裕的。

    若是身量小的孩子，那便能做两三身。

    八月的天，天气正热，中原的夏日便是立秋了，还有几天的秋老虎。城中小门小户的妇人，买了流光绸回去，这料子轻盈稀奇还漂亮，家中未出阁的女儿都喜欢，是缠着她做衣裳。

    那便做吧。

    “阿娘，这花边的好看，做裙摆滚一边。”女郎缠着母亲撒娇。

    “好好好，给你拿这个做裙摆。”

    母亲自然是应是，做女人的也就是在家中这几年能清闲快乐些，若是嫁人了，便没这般日子，这料子虽是略贵一些，但这边多些，那边再短一些便成了。

    “我瞧着齐老板给的富足，给你做一身，下来还能给你弟弟做个肚兜。”

    女郎便捂嘴笑话，“他两岁便穿粉穿绿的。”去床上逗弟弟玩了。

    不足三日，衣裳就做好了，款式也是时下年轻女郎多爱穿的，上头是圆领的大袖短袄，下头是裙子。粉袄配绿裙，竟是意外的鲜艳明亮。

    胸前那块还将下头绿织花剪了下来缝了上去。

    “快去换上，我瞧瞧。”

    等年轻女郎换上了新衣，母亲顿时满意眼底都是笑意，摩挲着女儿的手臂，“真跟我年轻时一样。”

    “那是自然，若是阿娘不好看，怎么会生的我如此。”女郎嘴甜，又撒娇问阿娘能不能去手帕交的阿姐家中玩玩。

    母亲怎会不知女儿心意，得了新衣自然要穿出去。

    “走吧。一起去串门。”

    母亲抱着弟弟，女郎跟在旁边，她一走路，裙摆底下的花纹图案便晃动，两巷子之间没多少距离，可这一路走去，多得是阿婶嫂子夸她。

    “诶呦，你这是不怕麻烦，这裙子怎么绣了这么多花。”

    妇人便笑道：“哪里有这个功夫绣花，这是料子上本来就有的。”

    “哟，不少钱吧？你也是够能花的。”

    “也还好，齐老板铺子的新货，听说是昭州的东西，一丈不到一两银子，里头还掺着蚕丝，天热，孩子穿了也凉快。”

    众人一听惨了蚕丝，当即便觉得不贵，有的是想伸手摸摸，可一看顿时不好下手，这料子瞧着十分矜贵，在阳光下闪闪发光波光粼粼的，随着走动，步步能生一朵花似得。

    “你家大娘这一身用了多少？我回头也买一买给我家闺女做一身。”

    “好东西是不贵哈。”

    “诶呦你家大娘模样好，这颜色娇嫩，穿身上了像是官家小姐似得。”

    “谁说不是呢，咱们寻常百姓哪里能穿得上蚕丝的东西。”

    可如今穿上了，还不算太贵。母女二人一路走，一路有人问，说的是口干舌燥，人人都知道齐老板铺子里头上了新货，是没听过昭州来的料子，惨了蚕丝的，颜色好，又软又滑的，做起衣裳可好看了……

    等到了交好的人家里，门一开，年长几岁的阿姐便惊讶道：“呀，哪里来的漂亮金贵妹妹啊，怎么穿的如此贵重。”

    “阿姐，不贵重的。”女郎笑的亲热挽阿姐手臂。

    这一说又是一通。可俩个女孩关系好，亲热坐在一起，那阿姐本来是热的心烦意燥的，胳膊挨着妹妹便觉得凉快，手一摸，料子滑溜溜的还带着一丝丝的凉意。

    “这东西好啊，价贵吧？”

    不贵的。

    没几日，齐老板的铺子门槛快被踩塌了，是上门就问流光绸的。原想着自己这次进了不少，流光绸素的就有一千匹，应当能卖到来年春夏热的时候，可看到每天门口络绎不绝的客人，你要两丈，我要三丈的，这样下去，怕是不要几个月就没了。

    宛南州、两浙州城是掀起了一股流光绸的风。

    时下小门小户的家中女子多是爱这款料子，尤其是两浙女郎爱穿戴，衣裳款式琢磨出花来，这些女郎不像官家小姐，没那么多拘束规矩，只能被锁在后院中。

    这些女郎可是会走路上街串门的。

    三三两两的结伴同行，有家人作陪，庙里上香的，看景的，出去买胭脂水粉的，两州城中的百姓便会发现，城中年轻女郎皆是一身娇嫩颜色装扮，身上衣服好看，衬的人也好看。

    哪怕模样不是顶漂亮的，可几人走在一起，嬉笑怒骂皆是年轻女郎的风情——换句话说氛围感就上来了。

    州城中读书人便爱瞧着，还有人写了诗句，赞美这道光景。

    流光绸成了中原两浙女子追捧的潮流。而京中的货才上才卖。兰香阁上了流光绸，定价自然是梁从说好的，他们梁家铺子多，这两年靠着昭州货又买了两个新铺子。

    这新铺子全是他打点，卖的就是昭州东西。挂牌还是兰香阁。老客人都知晓，平安街南北两铺子的兰香阁卖的都是南边送来的东西，价钱便宜好用，但就是量少，一上货，没一会就没了，每天放货就那几个点，得靠家里仆人提早去买去蹲。

    可真是烦死了。

    若是问贵女，既是这般麻烦，换一家便成了。

    “那可不成，我用惯了椰皂，换别的胰子老觉得有味。”

    今日兰香阁又上了昭州货，外出采买的婆子跟小姐汇报，说：“叫流光绸，说是蚕丝掺了苎麻丝，颜色有三种还带花样的……”

    “多钱？”贵女一听麻丝便不乐意。

    婆子说了价钱，“素色的四两，花样的六两。”

    “这般便宜啊，指定不是什么好东西。”贵女如是说，既是不贵，穿不到身上，可没见过，便指使婆子都买来她瞧瞧看。

    要是东西差了，那就打发底下丫头用，若是瞧着还成，随便做点什么小玩意，这样便宜的东西哪里配做衣裳上身使。