第50章 第 50 章(1 / 2)

    林景勇看着林满慧的眼睛, 有些不确切地问:“你,你是说……我可以开个早餐摊?你觉得我这米粉好吃,旁人也一定会喜欢吃?”

    林满慧咧嘴一笑, 使劲点头:“哥,你做的米粉那么好吃, 上早班的工人那么多,肯定不愁没人吃。我们军山农场的米粉是产地、便宜,辣椒、芹菜、小葱、香菜、鸡蛋都是自家的,成本低啊。明天我们出去转转,看看一碗米粉卖多少钱, 能赚多少。”

    林景勇听到这里,眼睛中的光亮越来越强烈,他嘴角渐渐上扬,说话也变得流利起来:“我晚上炖一锅大骨头汤,熬一大锅猪油,再炒一盆辣椒炒肉,摆一张小桌、几把椅子, 就能开个小摊。”

    越想越美,林景勇恨不得马上就开始尝试。他对自己的厨艺有信心,再加上成本低,早餐米饭摊肯定能赚钱。

    “不过,还是有几件麻烦事。第一, 洗碗麻烦。第二,冬天外面冷, 汤锅、肉菜保温麻烦, 得升个煤炉。第三嘛, 腊月寒天北风呼呼, 坐在风里吃米粉……”

    说着说着,林景勇的眉毛就拧成了一条线。

    林满慧点了点头:“哥,你说的这三点的确有道理。卖米粉的话配料、清洗碗筷、冬天保暖都是问题,要不,我们直接开店?”

    开店?

    林景勇的个性与林景严不同。林景严是那种敢拼敢闯、有野心的人,林景勇的梦想却不大。小打小闹,他敢。一旦开店,租门面、雇人工、办执照、家具设备都得花钱,还不是小钱。他舍不得,也不敢。

    他垂下眼帘,心中有些忐忑:“开店?太麻烦了。要不我先搞个小摊,准备五十份米粉,卖完就收摊,怎么样?”

    林满慧微笑道:“哥,咱家又不缺钱,怕什么。”

    林景勇瞪了她一眼:“不缺钱,也不能浪费啊。赚钱了还好说,要是亏本了呢?”

    林满慧浑不在意地挥了挥手:“哥,我赚钱容易,听老师说植物营养液卖得特别好,年前分红就会到账。你只管开店,亏了再来。”

    林景勇又感动又气恼,一时之间不知道该如何应对她孩子气的话语。

    第二天一早,林满慧拉着四哥林景勇来到总场机关附近的早餐摊。

    自1978年7月高考之后,做小生意的人便慢慢多了起来。不过农场的早餐品种并不多,没有卖带汤米粉的店面,毕竟既要熬汤又要煮粉,还得洗碗,很麻烦。

    一家家问过去,林满慧将价格一一记下。

    大油饼,一毛钱、一两油票一个,一般人根本吃不起;

    包子,粉丝白菜素馅的三分钱一个,肉馅的五分钱一个。便宜是便宜,但品种少。

    阳春面八分钱;菜汤面(加菠菜、油豆腐)一毛五分钱。只有国营饭店卖面条,但是开门晚,早起上班的人来不及吃。

    饺子肉多,贰两粮票六毛钱,贵得很。

    两人一边吃包子一边算账。

    按一百碗米粉的量来计算成本。炖一锅汤只需要两块钱的筒子骨,一碗二两米粉,一共二十斤米粉,大约四块钱,猪油算一块钱,调味料算一块钱,小葱、香菜、青菜不要钱。

    如果只卖素汤粉,一碗米粉成本只需要八分钱。定价一毛钱一碗的话,卖掉一碗赚两分钱,一百碗就是两块钱。

    每天两块,一个月就是六十块钱!

    如果加荷包蛋,一个鸡蛋收三分钱,又多赚不少。家里的鸡蛋根本吃不过来,搭着米粉卖肯定能挣钱。

    筒子骨上的肉卸下来炒青椒,做成拆骨肉的码子,定价一毛五分钱也会有人愿意买。这样一来,又赚了一笔。

    ——这可比在罐头厂上班挣得多,而且时间相对自由。林景勇越想越觉得可行,心头渐渐火热。

    说实话,做饭是他的强项,也是他的爱好,如果能够让这里的职工早上吃一碗热气腾腾的米粉,精神百倍地去上班,真的很有成就感。

    哪怕弟弟妹妹都长大、离开农场,他依然可以在这里做饭给别人吃。

    这不就是小妹一直说的,幸福的真谛?

    ——做自己想做的事,顺便挣钱。

    林景勇咧开嘴:“小妹,这个米粉店的生意,可以做。”

    考察过市场供需情况、核算过经济可行性之后,接下来就是前期准备工作。

    林景勇也没急着辞职,而是拿着小本本、铅笔头,埋头在桌上写写画画。林满慧问他:“哥,你在算什么?”

    林景勇有点不好意思地抬起头,犹犹豫豫地说:“真要开店的话,细算一下成本,找门面、买桌椅板凳、一口汤锅、一口炒锅、五十套面碗、筷子,恐怕得花不少钱,我舍不得……”

    林满慧坐在一旁,思考片刻,提了一个建议:“哥,要不咱们先小打小闹一下?”四哥本就胆小,做点小生意还行,让他贸然投资搞家早餐店,的确有些下不了决心。

    林景勇有些疑惑地看着她:“小打小闹是什么意思?”

    林满慧笑了笑:“你看咱们家这个屋子是平房,又是纱厂的老宿舍区,西面临农耕大道,南面正对着二福路,距离纱厂新宿舍楼只有十几米,离厂区大门也不远——多好的门面!”

    一语惊醒梦中人,林景勇眼睛顿时就亮了起来:“也对,我们现在这个平房虽然旧,但是位置好。先在家里摆两张桌子,做做街坊生意试试看?”

    他想了想,忽然又有些犹豫:“在家里开店,会有人来吃吗?”

    林满慧道:“四哥你得对自己的手艺有信心呀。只要是吃过你做的米粉,一定会继续来。而且成本也不高,可以先免费请邻居们吃一碗,让他们帮你打打广告。”

    “能行?”林景勇还是没有信心。

    林满慧灿然一笑:“先试试嘛,反正不行也不怕,东西都是自家的,最多就是浪费一锅骨头汤嘛。”

    林景勇道:“骨头汤还能熬成肉冻,也没事,天冷东西不容易坏。”

    果然是节省惯了的人,持家一把好手。林满慧哈哈一笑:“好!”

    接下来,就是前期准备工作。

    林景勇把事情和三哥一说,林景仁立马一拍大腿:“好!”家中最勤快、沉默的人终于决定做些自己喜欢的事,必须支持。

    林景仁找来工友们帮忙,收拾些单位淘汰下来的旧家具,修修补补、刷上棕红色油漆,四套同款桌椅板凳摆在堂屋,看上去干净、整齐、喜庆。

    ——家具问题,解决。

    林景智与孙文姣听说这件事,也非常支持。一则罐头厂的工作虽说稳定,但技术含量低,未来发展空间小;二则林景勇擅长厨艺,他做的米粉人人爱吃;三则家里现在不缺钱,做点自己喜欢的事情未尝不可。

    林景智自小跟着母亲练书法,写得一手好字。他帮着店铺写了两块招牌,分别挂在临农耕大道的西面山墙、堂屋大门上方。

    ——如意米粉店。

    再加上一副对联,挂在大门两侧。

    ——万事顺心如意,一生喜乐平安。

    看到这一副对联,街坊邻居都夸赞:朴实无华,自然简单,比那些什么财源广进、四季发财什么的要好。

    再由农场商务部的冯国亮帮忙,经营许可证顺利颁发。他还赞了一句:“年轻人敢闯敢干,是件好事,有你爸当年的风采。”

    林景勇听到他赞自己像父亲,激动得整个人都在颤抖。对于一个小学时父母就去世的孩子而言,像英武的父亲,就是对他最大的肯定与夸奖。

    不过,面对这个开在自家的米粉店,军山农场还是有一些人在质疑。

    “做小生意,国家允许吗?”

    “这不是搞资本主义吗?”

    “好好的铁饭碗不端,非要去开什么米粉店,那个结巴子迟早要后悔!”

    面对这样的质疑声,冯国亮让广播站在农场大喇叭里反复宣传着22号刚刚结束的三中全会精神。

    “停止以阶级斗争为纲。”

    “集中力量进行经济建设。”

    “解放思想,实事求是,实践是检验真理的唯一标准。”

    一时之间,批判声渐渐减少,但是大多数人依然带着疑惑与不解,观望着林景勇这家米粉店。

    1978年12月29日是除夕,林家兄妹团圆。

    林景严从京都回来,带回一大堆的见闻与故事;林景信与唐明艳从省城归来,每个人都准备了礼物。

    小玥玥是1973年1月生日,马上就满六岁,已经是幼儿园大班的小朋友了。她戴着林景信送的红色小呢帽,穿着唐明艳送的红花小棉袄、林满慧送的红色小皮鞋,手腕上戴着林景严送的粉红色电子表,雪白可爱,幸福得飞起。

    作为七十年代少见的独生女,林清玥集万千宠爱于一身,被父母培养得非常好。懂礼貌、爱学习、爱唱歌,见到谁都笑眯眯的。

    她抱着林满慧一直不肯撒手:“姑姑、姑姑,我喜欢你~”

    孙文姣笑着说:“明明她俩天天都见面,怎么玥玥每次见到姑姑就像是半年没见着一样?”

    玥玥现在胆子大了许多,再不复小时候的懦弱。她抱着林满慧的大腿,掰着手指头算数:“我和姑姑今天已经有八个小时没有见,一日不见如隔三秋嘛。一秋是三个月,三秋是九个月,八个小时是一天的三分之一,九再除以三……我和小姑有三个月没有见着了。”

    林满慧弯腰将玥玥抱起,亲了亲她的脸颊:“唉哟,我家小玥玥数学真的很厉害啊!”

    孙文姣也有些惊喜:“玥玥的算数是不错,简单的加减乘除一学就会。但分数概念,好像也没有人教她啊,怎么就会了?”

    林清玥被林满慧抱在手上,又被亲了一口,激动得小脸红通通的,她大声道:“分数很简单呀,我听过妈妈上课讲的。”

    孙文姣第一次发现女儿有数学天赋,顿时来了兴致:“玥玥喜欢算数吗?”

    林清玥点头:“喜欢。沈老师教唱歌,简谱是1234567,算数也是1234567,一样好玩、好听,长长短短、高高低低的。”

    林景智见孙文姣兴奋得面孔绯红,鼻翼微张,不由得哈哈一笑,伸出手推了推滑下来的眼镜框:“一日不见如隔三秋,我家玥玥诗词背得牢,将来肯定语文成绩好。”

    孙文姣大声争辩:“数学好!”

    林景严凑过来奇怪地说:“玥玥语文、学习成绩都好,不是更好?你们在争什么?”

    林满慧微笑道:“大哥、大嫂争的是将来朝哪个方向发展。”

    得到小妹的理解,孙文姣点头道:“是,培养重心不一样。”

    林满慧抱着玥玥在屋里转了个圈圈,听到耳边响起小姑娘清脆如银铃的笑声,内心涌动着暖暖的感动、单纯的快乐。

    “我家玥玥还小呢,先开心地玩耍吧!小姑教你养花种菜,好不好?”

    玥玥咯咯咯地笑着:“好,我就跟小姑学种花,种兰花!”

    “哈哈哈哈……”一家人都笑了起来。

    林满慧观察着林清玥的根骨资质。手中的孩子身体柔软、眉清目秀、眼神清亮,脸颊红润,只是不知道能否感应到异能的存在。

    她抱着林清玥走出屋,来到菜地面前。

    木系异能自指尖涌出,绿色小光点纷纷聚拢。林清玥鼻子动了动,眼中露出惊讶。

    林满慧问她:“你看到什么了吗?”

    林清玥好奇地看着小姑:“我闻到一股青草薄荷的味道,真好闻。”

    林满慧不死心,继续问:“没有看到一些不同颜色的小光点吗?”

    林清玥摇头:“没有。”

    看来,自己的水木双系异能源自末世,在这个世界没有办法传承下去。林满慧有些遗憾地叹了一口气。

    林清玥听到小姑叹气,有些慌,抱着林满慧的脖子,贴着她的脸颊,在她耳边轻声道:“小姑,我看不到小光点会让你难过吗?那我努力试,使劲看。”

    林满慧哑然失笑:“没有,姑姑没有难过,走!我给你摘朵腊梅花,让我家小玥玥香喷喷一整天。”

    小孩子注意力容易转移,林清玥马上兴奋地指着东边说:“腊梅花在那里,我闻到香味了。”

    等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋,正见林景严站在堂屋侃侃而谈。

    “米粉店想开好,第一点是产品质量。四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心,就是米粉、肉、骨头要从外头买,一定要严控质量关。街坊生意,就是长久生意,口碑很重要,可不能砸了自己的招牌。”

    林景勇很认真地倾听着,连连点头:“好!我会认真挑选。等明年自己做米粉,口感会更好。”

    林景严摆了摆手:“不不不,你只管煮米粉,不要自己做。做生意得学会让利,尽量让更多人从你这里获利,生意才能做得长久。”

    林景勇若有所思。

    林满慧在一旁坐下,托腮聆听。五哥这人脑子灵活,生意经一套一套,听他的,准没错。

    “第二点呢,服务质量要好。不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部,一视同仁,热情周到。除了一碗粉,还可以配点腐乳、咸菜、泡菜,小葱香菜随便加,让大家吃好喝好,吸引回头客。”

    林景勇听到这话,高兴地说:“有!我今年腌了一大坛子榨菜,做了两罐腐乳,还泡了一坛酸豆角,红菜苔做的腌菜还有不少,不是什么值钱的东西。”

    林景严道:“这些东西虽然不值钱,但是属于米粉之外的附加值,口味越好,顾客的满意度越高,四哥你索性大方一点,都免费提供。”

    “行!”林景勇毫不犹豫就同意了。

    “第三点呢,是个生意秘诀,嘻嘻。”林景严有点小得意地挑了挑眉,只要一谈起生意经,他便精神百倍。

    “要想让生意做得好,就得增加整个过程中的不确定性。人们对于不确定性的东西总是兴致盎然,这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”

    林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里,觉得新鲜至极,异口同声地问:“不确定性?”

    “对!不确定性。为什么有人喜欢赌博?就是因为有机会以小博大。你想想,一块钱下注,赢了就能赚两块、三块,多有吸引力。”

    林景信在公安大学读了几年书,皱着眉毛慢条斯理地说:“聚众赌博……是犯罪行为,你这话说的。”他喘了一口气,盯着林景严,“你的思想,不对劲啊。”

    林景严无奈地拍了一下额头:“二哥,你别上纲上线行不行?我只是打个比方,打个比方!”