远夏从事螺丝生产也有些年头, 对螺丝的种类和特性了解得非常多，哪怕是后来不再做这个，但看到新品种时, 也会习惯性地留意了解一下。

    这次生产的螺丝，除了市面上常见的, 远夏还根据自己的记忆设计了几种。

    他先将每种螺丝都加工出来, 数量不多，用来检测螺丝的功效和质量，看是不是能够达到预期的效果。

    郁行一看着远夏亲手绘制的产品图样，上面不仅有螺丝的尺寸、头型，还有材质、用途等，尤其是用途细分得令他惊讶：“没想到小小的螺丝也有这么大的分别。”

    “对啊，我也是决定做这个后, 去了解才知道的, 小小的螺丝，还有这么大的天地。”远夏笑着说。

    郁行一拿起一枚尖端有螺纹尾端光滑的长螺丝, 问：“这个很少见，是什么螺丝？和那个又有什么区别？”

    远夏解释：“这些都是属于木头螺丝。你手里拿的这个是木头螺钉, 螺纹将木头卡住，光滑部分便能将木头收紧, 做家具的时候用得比较多。那种螺纹比较宽的是自攻螺丝, 木头螺丝的一种。”

    郁行一说：“做家具用钉子比较常见吧。”

    远夏说：“对, 钉子的好处是便宜、韧性足, 但是不可逆, 万一钉错了就很难拔出来, 螺丝则可以退出来。”

    郁行一算是见识到了多种多样的螺丝, 他对螺丝的印象是那种固定在机器上的螺母螺帽, 没想到还有这么多种。

    远夏说：“我先检测一下这些螺丝的性能，到时候好跟人去推销。”

    郁行一在工厂里待了一整天，看机器将一个个螺丝生产出来，一会儿就加工出了一堆，看得十分有成就感。

    不过他有点担心螺丝的销路，这可是成吨成吨的螺丝。他粗略计算了一下，一吨钢材光成本价就是1300，轴承厂还要收每吨180的加工费，还有人力成本和房租成本，这些都不是小数目。

    什么地方能够销得下这么多螺丝，而且这全都是钢铁，东西都可沉了，带出去销售也不容易，光想想他就开始替远夏发愁了。

    不过远夏似乎并不担心这个，他也只好相信远夏的能力，他应该是做好了市场调查的。

    第一批螺丝加工出来之后，远夏又将它们送回到轴承厂进行酸洗电镀，经过这样处理之后，再拉回来分装成盒，这样的螺丝才算是真正的成品。

    一颗小小的螺丝，从钢材到成品，要经过十来道工序，不可谓不复杂，这可比直接当二道贩子麻烦多了，但远夏还是坚持自己生产。

    远夏叫来秦林：“从明天开始，你就不用在车间做事了。你把这些产品全都熟悉一遍，包括名称、尺寸、材质、用途等一切。”

    秦林不解地看着远夏：“远工，你要让我做什么？”

    厂里这几个工人，不是同学就是老乡，叫老板吧，远夏觉得生分了，叫名字或哥吧，又太过亲切，不太好树立威信。远夏便让他管自己叫远工，正好他这个工程师还没为人所知就从厂里出来了，他还没过够远工的瘾呢。

    远夏说：“从明天开始，你就跟着我跑市场。要是能干得下去，以后你就是我们厂的销售。”

    秦林眨眨眼，他虽然没上过班，但也知道销售是干什么的，经常出差，还有各种补贴，油水可多了：“远工，我能行吗？”

    远夏说：“那就要看你自己了。干得好，会有提成。”

    秦林掩饰不住地开心，他用力点头：“嗯，我一定会好好干的。可是我不知道去哪里卖。”

    远夏说：“先跟着我，看我怎么卖，等业务熟悉了就自己单干。”

    第二天，远夏用两个结实耐磨的帆布袋，装上了他们所有的样品，跟秦林一人背上一个，出门去跑市场，推销自家产品。

    秦林充满了好奇，这螺丝到底要卖到哪里去。

    远夏知无不言，给秦林解释了不少情况。

    螺丝作为紧固件，很多产品都离不了它，大到飞机、船舶、汽车，小到家具、自行车、收音机等，无一不需要用到螺丝。

    秦林听他说完，便说：“我知道了，咱们就去五金店卖，还有各种厂家都可以去卖对不对？”

    远夏说：“对。当推销员首先得心态好，脸皮要厚。不要觉得有什么丢人的，你有货，他需要，双方达成意愿，这买卖才能促成。要是对方不需要，也就不必强求。当然也有那种素质堪忧的人，会对我们恶语相向，也不要跟对方过多计较，直接离开就是。有句俗话说，伸手不打笑脸人。我们跟人谈生意，当然也要笑脸相迎，见人三分笑，客户跑不掉。”

    秦林觉得远夏说得头头是道，他忙记下来：“我记住了，远工。”

    远夏带着秦林第一个去的地方是越城百货公司，其实他本来没打算第一个就来百货公司，因为多半会碰壁，百货公司是国营的，他们卖的也是国营厂家的产品。

    不过远夏有市面上买不到的螺丝，他想去试试。

    远夏将车停在门外的车棚里，交了一毛钱停车费，抬脚走进了百货大楼。

    尽管个体户已经发展起来了，但市场经济远不够繁荣和成熟，货品还是百货公司齐全，人们也是习惯来这里买东西。尽管不是节假日，里面人流还是不算少。

    这年头的国营商店硬气得很，售货员的态度完全不用期待，完全没有服务意识一说。

    远夏去了五金部，这边的客人相对少了很多，毕竟五金跟日常生活用品不一样，消耗量少。

    远夏站在柜台前，礼貌地说：“同志，你们这儿有自攻螺丝卖吗？”

    售货员是个三十来岁的男的，正歪着身子和旁边的女售货员调笑，他看也不看远夏，漫不经心地问：“干什么用的？”

    远夏说：“钉木头的。”

    售货员直起身子，拿出来一盒钉子，扔在柜台上：“要多少？”

    远夏说：“我想要螺丝，不是钉子。”

    “钉木头就用这个啊。”那售货员不耐烦地说。

    远夏指着玻璃柜台下面的一盒自攻螺丝说：“我要的是那种。”

    售货员低头看了一眼：“这个？”他将那盒螺丝拿过来。

    远夏说：“这个怎么卖？”他掂量了一下，这盒螺丝大概有个半斤左右。

    售货员说：“一块五一盒。”

    远夏说：“太贵了。我要是买得多，能便宜点吗？”

    售货员不耐烦地嚷起来：“你哪来的土包子，来百货商店讨价还价！”

    远夏不理会他的恶劣态度：“我买得多，一块二一盒可以吗？”

    售货员甩手：“滚滚滚！一百盒都不会少，这是国营百货公司，国家统一定价，没有优惠，买不起就别买。还一块二一盒，做梦呢！”

    远夏继续说：“我能跟你们经理谈吗？”

    “你有病吧，听不听得懂人话？买个螺丝还想见我们经理，以为自己是谁啊？”男售货员嘴上开始不干净起来。

    一旁的秦林大为不解，他们是来卖螺丝，怎么又买起螺丝来了？

    远夏皱起眉头：“同志，你怎么说话呢？我是顾客，只是正常询价议价，你怎么骂人呢？不能因为你是国营单位的工作人员，就这么对待人民群众吧。你们这是在为人民服务，为人民解决需求，怎么骂起人民来了。我要见你们经理。”

    “骂的就是你！买个东西挑三拣四，还讨价还价。买不起你就走，门在那边。”售货员指着大门口，大声嚷嚷起来。

    他们这边一闹，就有人不少人看了过来，这时一个穿着灰色卡其布外套，左胸口袋别着钢笔的干部模样的中年男人走了过来：“吵什么呢？”

    售货员看到中年男人，立即收敛了嚣张的气焰，说：“经理，这里有个人来挑事。”

    远夏转身看着中年男人，礼貌地笑了笑：“经理您好！”

    经理看清了远夏，小伙子长得干干净净，五官俊秀，让人一见就易生好感。他跟售货员起了冲突，脸上表情却半点愤怒与不安都没有，反而非常平静，反观自己的下属，面红耳赤，仿佛受到辱骂的人是他一样，心下对远夏产生了些好奇：“发生了什么事？”

    售货员恶人先告状：“经理，他来我们这里买东西还讨价还价。”

    经理笑着对远夏说：“小同志，我们这是百货商店，全国统一定价，童叟无欺，不是外边菜市场，不能讨价还价。”

    远夏朝经理笑着说：“经理您好，能借一步说话吗？”

    经理疑惑地看一眼远夏，还是跟着远夏的脚步往边上人少的地方走了几步。

    “自我介绍一下，我叫远夏。是这样的，我刚刚看了一下你们这里的螺丝，种类不是很齐全。我这里有一批你们没有的螺丝，不知道百货公司需不需要。”他说着从自己的帆布袋里掏出一盒木头螺钉，拿出一个来给经理看。

    经理被他的举动弄得一头雾水，这是怎么回事？不是买东西，怎么又开始卖东西了？他疑惑地看一眼远夏，又看看他手里的螺丝：“你不是来买螺丝的？”

    远夏笑着说：“我其实是卖螺丝的。经理您看我这个螺丝，叫木头螺钉，它跟我们常见的木头螺丝有些差别，既有螺丝的功效，又有钉子的功效，抓力比普通螺丝还要好。”

    经理摆摆手：“我们不需要。”