中建集团有八个分局, 分布在全国各地，受总公司统筹，平时各自业务独立。

    采购其实也是相对独立的，不过是由集团公司出面, 将需要增添设备的各个局集中起来, 统一竞标采购，争取最大优惠。

    张援朝说的那个数目其实是个大概数量。除了自卸车和挖掘机, 当然还有别的机械, 比如推土机、搅拌机、水泥泵车、起重机、压路机等大型工程机械, 行远目前只有自卸车和挖掘机，所以远夏也只关注这个。

    远夏带上资料，领着郑工和秦林一起去了上海。

    中建是国企，以往的设备应该都是从其他国企购买的，现在搞竞标，可能是想买外国产品, 希望通过竞争来让对方主动降价。

    行远可能是参与竞标的唯一的中国民营企业，甚至都不在中建的考虑范围之内。

    但远夏也不能放弃, 万一打动了某个领导，愿意跟自己下单呢, 五十辆挖掘机, 那就是上千万的大单，想想就激动。更重要的是, 只要开了头，以后中建采购就会考虑他们了。

    抵达上海之后，远夏就打赶紧打电话请张援朝吃饭, 目的当然是想通过他结识中建的人, 毕竟他现在连竞标的门路都没摸到。

    张援朝也很爽快, 对他说：“我回去就给我以前的领导打电话，请他来吃饭。他好酒，你准备一点好酒。”

    远夏忙点头：“我懂，已经准备好了。”

    88年价格闯关的时候，物价飞涨，其中就包括茅台酒，远夏赶在涨价之前，囤了不少茅台，知道这东西以后省不了。这次过来，就带了好几瓶过来。

    第二天，远夏在上海最好的饭店定了包间，早早就过去等候，张援朝果然领着他的老领导郎副局长姗姗来迟。

    远夏热情地跟对方握手，张援朝笑呵呵地说：“郎局，我没骗您吧，远总是不是一表人才？”

    郎局长用审视的目光打量远夏：“是。远总多大了？看起来十分年轻啊。”

    远夏忙说：“郎局和张总叫我小远就行，我62年的，今年32了。”

    郎局长摇头：“看着不像，倒像是23。”

    远夏苦笑：“长得太脸嫩，总让人误会。郎局请坐，小秦，让服务员上菜吧。”

    秦林赶紧去让人上菜。

    服务员将早就准备好的饭菜端上来，远夏亲自给郎局长倒酒，对方看着他手里的瓶子，微微颔首，显然是满意的。

    酒过三巡，张援朝开始活跃气氛：“我怎么觉得今天这酒比我上次在这里喝的要醇呢？小远你看看这酒是哪年出的？”

    远夏拿起酒瓶看了一下，说：“是82年产的。”

    郎局长闻言瞪大眼盯住了远夏手里的酒瓶。

    张援朝说：“这饭店竟然还有82年的茅台？我上次来喝，好像是92年的，没听说有82年的。”

    “瓶子拿来我看看。”郎局长爱酒，对茅台的行情自然了解，1982年出品的茅台，因为背标内容有“三大革命”字样，俗称“三大革命”，日期还是蓝色字体，具有鲜明的时代特色，如今已经相当具有收藏价值了。

    远夏将酒瓶递给郎局长。

    郎局长仔细看了看，喃喃地说：“果然是1982年出的茅台。这不是饭店的酒吧？”

    远夏笑着说：“这是我自己带来的茅台酒。前几年茅台涨价的时候，我趁机买了一些，碰到重要场合，就会自带一些出来。”

    张援朝再次尝了一口，满足地叹息：“82年的茅台，果然不同凡响。还是你有远见，竟然想到要买酒。现在这样一瓶酒，怕是要卖到上千块了吧。”

    郎局长将酒瓶放下来，满脸惋惜：“现在这酒都拿来收藏了，没人舍得喝了。”远夏说：“我不太懂这个，很珍贵吗？我带了几瓶过来，一会儿给郎局带两瓶回去吧。”

    郎局长见他这么爽快，也没拒绝，端起酒杯喝了一口：“听小张说，你是做挖掘机的？”

    进入主题，远夏赶紧说：“对，我不光是做挖掘机，我还做自卸车。现在公司正在研发水泥泵车，样车已经出来了，正在检测，还没开始投产。”

    郎局长垂眸问：“你们原来是哪个厂？”

    远夏说：“我大学毕业后分配到了建宁的一家钢材厂，后来工厂效益不好，我就主动停薪留职下海了，自己创办了一家工厂。之前做一些零部件，前几年开始自主研发工程机械，目前有6吨和10吨的自卸车，还有轮式挖掘机和履带挖掘机。这是我名片。”

    郎局长掀开眼帘，伸出两根手头之夹过名片，看了一眼：“你是私营厂子？”

    远夏点头：“对。去年我们自卸车的销量已经超过了2500辆，仅次于一汽和上汽的自卸车。”

    张援朝赶紧说：“郎局，我去年从小远那儿买了几辆挖掘机，机器还挺好的，虽然赶不上小松和卡特彼勒的，但比其他国产的挖掘机性能好不少，比较耐用。这不，我前些日子又追加了一些。”

    远夏说：“我们公司一直坚持自主研发，和越大、矿冶学院有密切合作，争取生产国内一流的工程机械。”

    郎局长问：“你是哪年上的大学？”

    远夏说：“79年。”

    “什么学校？”

    远夏答：“越城大学。学的就是机械工程专业，所以才从事这个行业。”

    郎局长自己也是大学毕业的，对读书人素来赏识，听他这么说，点了点头。

    张援朝笑着说：“还是读书好啊，读书才有大出息。郎局，您不知道，小远家里可是一家子大学生啊。他有个弟弟清华毕业的，在美国读博士，还有个妹妹在哈工大读研究生，另外两个在什么学校来着？”

    张援朝早就从司海波那儿得知了远夏家里的情况，他在社会上摸爬滚打多年，多精明啊，自然知道远夏这家世绝对能令人印象深刻，并且很能加分，所以才主动提起来。

    远夏补充说：“大妹妹是越城师大毕业的，小弟在浙江美院。”越城师院已经升师大好几年了。

    张援朝拍手说：“是吧，一家兄妹五个，全都是重点大学，了不起啊。”

    郎局长再次赞赏地看了远夏一眼：“你们父母还挺会教育孩子的。”

    张援朝说：“我听说小远的父亲在他十几岁的时候就因公去世了，母亲也改嫁了，他把爷爷从农村请了过来，照顾他们兄妹五个，靠自己做小生意赚点钱，养活了一家子，还将弟弟妹妹一个个都送上了大学。”

    郎局长脸上露出惊讶之色：“老人家真厉害。”

    远夏表示赞同：“对，我爷爷非常伟大。”

    张援朝竖起大拇指：“老人家能干，所以小远也能干，这才几年功夫，就把公司做成这个规模了。”

    远夏趁机说：“郎局，这次我们来上海，是听说中建要采购一批挖掘机和自卸车，虽然我们公司规模还不算大，但也想来竞争一下。不知道能不能拿到这个资格。”

    郎局长闻言忍不住摇头叹息：“资格是可以拿到，不过我觉得你们没什么希望。”

    远夏问：“为什么？”

    郎局长说：“其实这次竞标，主要还是为了买进口机器，为了让外国品牌主动降价，所以才搞了这么一个招标会。”

    这个情况在远夏的预料之中，他垂眸：“既然这样，那我也去见见世面吧，希望郎局能帮我争取一个竞价资格。”说完给郎局长倒满酒杯，端起自己的杯子给他敬酒。

    郎局长端起酒杯：“行，我帮你这个忙吧。”这个忙不难，何况还有两瓶茅台酒的面子。

    吃完饭，送郎局长和张援朝离开，一直没怎么开口的秦林说：“远工，咱们是不是白来了？”

    远夏说：“看看再说。”

    郑工惋惜：“要是一点都竞不上，那两瓶好茅台有点可惜。”

    远夏笑了起来：“郑工爱喝酒，剩下那点你拿去喝了吧。”

    郑工回到包间，将喝剩的茅台收起来，说：“这瓶子我可要留着，说不定将来瓶子都能成古董呢。”

    第二天，远夏就去郎局长那儿拿到了竞标资格券。

    竞标时间定在两天后，远夏其实是认识中建不少领导的，但此刻他跟他们还是陌生人，没什么机会接触，当然也没办法去跟人套近乎，竞标会上只能见机行事了。

    郑工和秦林知道这次过来就是陪跑，都不敢去玩，老老实实地待在酒店里，跟远夏一起整理资料。

    还是远夏劝他们：“郑工好不容易来上海一趟，让小秦陪你出去逛逛吧，我来弄就好，这些我都熟。”

    郑工和秦林这才出去逛街。

    两天后，远夏穿戴整齐，拿着文件夹去了中建的竞标会场。

    来竞标的厂商果然很多，还有不少老外，远夏穿着白衬衫黑裤子，剑眉星目，就像一棵挺拔的修竹，用鹤立鸡群来形容毫不为过。

    中建的工作人员给他们发了标书，供厂商们填写表格，表格是用来填写产品型号和单价的。

    远夏认真填写完表格，报价跟给张援朝的差不多。

    远夏估摸着，第一轮竞价应该能过，只要能进入第二轮面谈，他就能尽力争取一下。

    果然不出所料，行远机械顺利进入了第二轮面谈。不过由于行远是个名不见经传的公司，序号排得非常靠后。

    远夏和郑工以及秦林一直等到下午，才轮到他们。

    远夏整理衣着进入会议室的时候，看见里面的人已经在打哈欠了，他朝大家微微点头：“各位领导，你们好，我是来自越城行远机械公司的远夏。”他看了一下，郎局长也在座。

    他一说话，原本困倦的人们都精神了起来，小伙子太帅了，让人眼前一亮。

    坐在最靠近远夏的中年男人调整了一下坐姿，饶有兴趣地看着远夏：“你是你们厂的销售代表？”

    远夏微笑着说：“我是行远机械公司的总经理，我叫远夏，行远的远，便是我。”长端起酒杯：“行，我帮你这个忙吧。”这个忙不难，何况还有两瓶茅台酒的面子。

    吃完饭，送郎局长和张援朝离开，一直没怎么开口的秦林说：“远工，咱们是不是白来了？”

    远夏说：“看看再说。”

    郑工惋惜：“要是一点都竞不上，那两瓶好茅台有点可惜。”

    远夏笑了起来：“郑工爱喝酒，剩下那点你拿去喝了吧。”

    郑工回到包间，将喝剩的茅台收起来，说：“这瓶子我可要留着，说不定将来瓶子都能成古董呢。”

    第二天，远夏就去郎局长那儿拿到了竞标资格券。

    竞标时间定在两天后，远夏其实是认识中建不少领导的，但此刻他跟他们还是陌生人，没什么机会接触，当然也没办法去跟人套近乎，竞标会上只能见机行事了。

    郑工和秦林知道这次过来就是陪跑，都不敢去玩，老老实实地待在酒店里，跟远夏一起整理资料。

    还是远夏劝他们：“郑工好不容易来上海一趟，让小秦陪你出去逛逛吧，我来弄就好，这些我都熟。”

    郑工和秦林这才出去逛街。

    两天后，远夏穿戴整齐，拿着文件夹去了中建的竞标会场。

    来竞标的厂商果然很多，还有不少老外，远夏穿着白衬衫黑裤子，剑眉星目，就像一棵挺拔的修竹，用鹤立鸡群来形容毫不为过。

    中建的工作人员给他们发了标书，供厂商们填写表格，表格是用来填写产品型号和单价的。

    远夏认真填写完表格，报价跟给张援朝的差不多。

    远夏估摸着，第一轮竞价应该能过，只要能进入第二轮面谈，他就能尽力争取一下。

    果然不出所料，行远机械顺利进入了第二轮面谈。不过由于行远是个名不见经传的公司，序号排得非常靠后。

    远夏和郑工以及秦林一直等到下午，才轮到他们。

    远夏整理衣着进入会议室的时候，看见里面的人已经在打哈欠了，他朝大家微微点头：“各位领导，你们好，我是来自越城行远机械公司的远夏。”他看了一下，郎局长也在座。

    他一说话，原本困倦的人们都精神了起来，小伙子太帅了，让人眼前一亮。

    坐在最靠近远夏的中年男人调整了一下坐姿，饶有兴趣地看着远夏：“你是你们厂的销售代表？”

    远夏微笑着说：“我是行远机械公司的总经理，我叫远夏，行远的远，便是我。”长端起酒杯：“行，我帮你这个忙吧。”这个忙不难，何况还有两瓶茅台酒的面子。

    吃完饭，送郎局长和张援朝离开，一直没怎么开口的秦林说：“远工，咱们是不是白来了？”

    远夏说：“看看再说。”

    郑工惋惜：“要是一点都竞不上，那两瓶好茅台有点可惜。”