伙计引她穿过曲曲幽径，直到一处水榭亭台处。不知何处传来丝竹声，在静雅的环境中，越发清幽。 京都的贵人不似普兰城的富户，凡事不张扬，却处处有讲究。 亭榭上隐约有红衣身影，在举目所及处，与周遭绿意相宜得章，倒也显得出挑。 “秦小姐，掌柜的就在上面，小的就不上去了。”伙计彬彬有礼，秦梦遥道声谢，毫不扭捏地抬脚往亭榭走去。 越往上走，乐声越清扬，听得人心生喜悦。 亭榭中，红衣男子的形象也越发清晰。 “你来了，请坐。”红衣男子微微欠身，秦梦遥也不在意，点头示意后坐在红衣男子对面。 红衣男子相貌极佳，在秦梦遥落座后便微闭眼睛聆听耳边环绕的乐声，手指随着节奏轻轻敲击着桌面。秦梦遥仔细打量着面前的男子，二十不足的年纪，虽身为男儿身，坐在那里却像一朵盛开的花朵，让人挪不开视线。 “看够了？”红衣男子睁开眼睛，乐声渐渐隐去。 “嗯，还算耐看。”秦梦遥认真地回答。 “什么叫还算耐看？” “耐看就是不丑，看着不让人倒胃口。” “仅仅是不丑而已？” “你以为自己很好看？” 自恋的人秦梦遥没少见，可像他这么自恋的男子，还真是少见，只是一句耐看就让他如此不爽，真不知他身边的人成日是如何将他吹捧成这副样子的。 “笑话，见过本少爷的女人无不为本少的容颜倾倒，你也不照照镜子看看自己，就你那张脸还好意思说本少不好看？哼，我看今天这生意也不用谈了，一个不懂欣赏美的人，怎么可能会知道什么样的衣服才是好看的！” 秦梦遥无语之极。 “你脑子是不是进水了？呵呵，别误会，其实我的意思是，您生得这样美，一定是受过上天眷顾的，是贵人，像我这种粗鄙凡人，生了美貌又有什么用，您说是不是？”秦梦遥的厚脸皮功用起来得心应手，不过违心应承这样一个自恋狂真的需要很大的勇气。 不过下一秒，秦梦遥却笑盈盈地站起身来，“既然掌柜的觉得我没有审美观，那我还是先告退吧，本来呢，这幅图是想送给掌柜的做见面礼的，不过估计掌柜的也不会喜欢，那我还是先告退吧。啧啧，真是可惜了，本来还想让云衣坊借这件衣裳赚个盆满钵满，不过看来掌柜的不需要，那就算了。” 这一席话反倒勾起了红衣男子的兴致，他虽是生意人，可美的事物对他的诱惑却更大，他伸手敲敲大理石桌面，“别急啊，我刚才跟你开玩笑呢，你这人怎么这么经不起玩笑，来来来，快请坐，咱们有话好好说嘛！” “我虽说比你好看了几分，可你也不用自卑啊，快请坐。” 秦梦遥就势坐回原来的座上，端起面前的茶，轻抿几口，“嗯，好茶，大红袍，以福建武夷岩茶最负盛名。” “咦，你还懂茶？”红衣男子略显惊讶。 “不过略懂，在掌柜的面前献丑了。” “行了，一口一个掌柜的，以后叫我萧乾便好，这掌柜的听着就累，”萧乾说完，眼神不自觉地瞟向一旁的影石壁。 “萧……萧掌柜，小女秦氏，想必您已经知道了。”秦梦遥暗暗扶额，只怪自己之前没多看看古人行商的小说，现在跟这么个“大富贾”说话一点底气都没有。 “萧掌柜实在太难听了，换一个。” “萧大哥……” “这个可以，好了，时间不早了，咱们还是开门见山吧，你的设计图呢？” 秦梦遥再度无语，刚才明明是他一直在浪费时间，现在反而又着急上火看设计图，简直，不可理喻！ “先等会，萧掌柜，萧大哥，来之前你们说的是跟我谈合作之事，可现在怎么见面先要设计图纸？您首先要让我知道合作的相关事宜吧，说句冒昧的，万一您看了我的图纸说不满意，回头却盗取我的创意，这笔损失，我可真的承受不起。”秦梦遥在商言商，吃亏的事情是绝对不容许的。 “你这人怎么这么墨迹，我们云衣坊这么大的生意还贪你这张图纸不成？你爱谈不谈，本少爷不稀罕！”萧乾一拍桌子，将秦梦遥吓了一跳。 “你不稀罕，我更不稀罕！你以为你是天王老子人人都得对你低声下气，我告诉你，你休想！”秦梦遥虽抱着必成的信心而来，却没想到会受这么大的侮辱，不等萧乾再说一句，立刻站起转身就走。 却听见身后“哎哟”一声，萧乾捂着额头蹲在地上，从影石壁后面走出一个人。 “秦姑娘请留步！” 秦梦遥没好气的回头，却见一翩跹男子，相貌同萧乾极为相像，气质却温文儒雅。萧乾蹲在他身旁，双手紧紧护着额头。 “不好意思秦姑娘，方才是舍弟唐突了，还请姑娘见谅。”萧鼎低头看向萧乾，颇有种恨铁不成钢的感觉。 秦梦遥不语，如此看来，这个人一直在他们旁边，可她不过一个转身，这个人就冒出来，实在让人不得不起疑。 “萧乾，还不快给秦姑娘赔礼道歉！”萧鼎揪着萧乾的衣领站起来，萧乾额头红了一大块，低着头不说话，像极了做错事的孩子。 “实在对不住秦姑娘了，我代舍弟向姑娘道歉，他一时贪玩，非要来看看画出那样美丽图纸的是何方神圣，我没法子，只好让他在这里候着姑娘，没想到他口无遮拦惯了，让姑娘难为了，”萧鼎说得诚恳，秦梦遥自然不好再端着架子。 “无妨，年轻嘛，气火难免会旺一些。”秦梦遥显然忘了自己现在甚至比萧乾还要年轻一些，反倒更显出萧乾的无礼。 萧鼎不好意思的笑笑，低声对萧乾呵斥着，“还不快回去，之前跟你说的全当耳旁风，回头看我怎么收拾你！” 萧鼎是萧乾的嫡亲长兄，早早便接手了云衣坊的生意，也是因为他，云衣坊不论从衣料还是裁剪做工，都精致得让人惊艳，短短几年就俘获了京都无数贵妇小姐的芳心。他最擅长的，却是总市井中发掘可用之才，而对于有独到见解的服装设计者，更是被他奉为座上宾。 “方才之事实在抱歉，希望姑娘不要介意……唐突问一句，秦姑娘，我们是不是在哪里见过？” 秦梦遥盯着那张好看得让人流口水的脸看了又看，摇摇头。 “应该没有见过，不然我一定会对你的脸有印象的。”那张跟萧乾一样妖孽的脸，如果见过肯定不能忘怀。 萧鼎好像想到了什么，但见秦梦遥那样坚决，立刻识趣地转移话题，终于谈到了秦梦遥之前设计的两套衣裙。 当初萧鼎只觉得那设计图非常新颖，衣服款式也很别致，却没想到做出来成衣的效果异常的好，挂在店中一日便被人悉数买去。连续两次皆是如此，萧鼎自然不会错过任何一个发财的好机会，可明明今日的商谈会是大好的开端，却被萧乾搅了局。 “这样吧，秦姑娘，今日舍弟鲁莽冒失，冲撞了姑娘，还请姑娘海涵。至于姑娘的设计图纸，萧某没话说。这样吧，萧某为表对姑娘的歉意，请姑娘说个合作条件，只要在萧某的接受范围内，一切都好说。” 秦梦遥心中早有多种应对，可没想到机会来的这么容易，只是对方本就是个生意人，若狮子大张口，他即使当下不表态，以后的合作也难免有芥蒂。 “这样吧，我以后每个月为云衣坊提供一张图纸，但是，这图纸我不卖，”秦梦遥语气淡然。 “不卖？为何？” “不瞒萧大哥，其实我这人对钱财等物看得极淡，虽说不是大富大贵，但也绝不缺衣少食，只是我素来喜爱描描画画，我所设计的衣服能得云衣坊，能得您的看中，而且这些衣裙能够面世，是它们的荣耀，更是我的自豪，对我而言已是极幸运的事。” “秦姑娘这样说，萧某真是惭愧，但是无论如何，萧某绝不能白收秦姑娘的设计图，云衣坊做的是良心活，卖的是良心衣，萧某绝不会做那昧心的事。”萧鼎一番话，令秦梦遥越发欣赏，若他真正因此而白受那些图纸，秦梦遥反而会再考虑考虑同他的合作。 一张图纸虽说不值多少钱，可它所创造的利益却是个不小的数目，即使对于云衣坊，自从按秦梦遥的图纸制衣以来，净利润就翻了两番。萧乾不肯贪小便宜，却赚得一个诚心实意的合伙人，这才是笔最划算的生意。 “那这样吧，我这里有两万两银子，想入股云衣坊，不知萧掌柜意下如何？” “这……”对于萧鼎来说，两万两银子并不是个大数目，甚至连萧家产业的一个零头都不如，可是如果能跟秦梦遥长期合作，云衣坊的生意肯定会越来越好，毕竟漂亮衣服人人都爱穿，却不是人人都会设计。 “好，秦姑娘既然信任咱们云衣坊，那萧某也不多绕弯子了，从此以后，凡是秦姑娘设计的衣服收益，咱们六四分成如何，秦姑娘六我四，如何？”萧鼎微微肉痛，六成对于他来说，可不是个小数目。 “萧掌柜太客气了，我拿小头，您拿大头，这样才说得过去。” 萧鼎刚想开口客气两句，却见秦梦遥摆摆手，“萧掌柜，再多说可就是瞧不起本姑娘了，您若是真喜欢我的设计图，就多在外人面前美言几句，把云衣坊的招牌打出去。” “我现在倒是有个好的设想，”秦梦遥一句话就引起了萧鼎的好奇，“我看来云衣坊挑选嫁衣的女子不在少数，其实，这是一个绝好的商机呢！” “绝好的商机，此话怎讲？”对于萧鼎来说，卖嫁衣喜服的成衣店多得是，而多数能买得起嫁衣的多是些大户富户的女子，再就是达官显贵家的千金小姐，可一个女人一辈子也不过有一次穿喜服的机会，所以嫁衣再美，没有顾客，也只是一堆布料。 “你想啊，那些千金小姐一辈子就一次穿嫁衣的机会，当然要选最好的，再说那些手中有银子的，就算不选最好的也会选最贵的，既然这样，我们就抓住他们的心理，让那些新娘在婚礼上成为最美的女人。” “不成，不成。不瞒秦姑娘，婚嫁衣服其实是云衣坊卖得最不叫座的衣服。一是本来买的人就少，二来这衣服买回去就只能穿一次，就算旁人再喜欢，也不可能呼朋呵友一起买。”凡是涉及到生意的，萧鼎都分析的极为认真。 “萧掌柜放心，虽然这嫁衣只有一次穿的机会，可若这衣服能成为一个女人最美的回忆，那她花再多的钱也会舍得。更何况，同嫁衣一同出售的，可不止一件呢。”秦梦遥微微一笑，“这就是传说中的捆绑销售。” 在现代社会，一场婚礼所带动的，可不仅仅是婚纱礼服，更多的是一条产业链上的餐饮、摄影、化妆等等，虽说古人没有这样多的花样，可对于视婚姻大过天的女人来说，即使是最简单的婚礼，她们也会看得比天大。 “捆绑销售这一条，秦姑娘说得甚妙！”萧鼎赞叹地直拍手，“秦姑娘还有什么想法，尽管说出来，等明日，萧某便会拟定好合约，商定秦姑娘入股云衣坊。” “好，届时我会准备好银票恭候萧掌柜大驾。至于捆绑销售，具体的想法暂时还不够成熟，不过萧掌柜现在可否物色几个女伙计？” 萧鼎疑惑地看着秦梦遥。 “店中的伙计个个都好，只是素来男女授受不亲，女子买衣，自然有女子服务才好。” 萧鼎恍悟，可是又有些难色，男子做活女子持家，这才是本分之事，可是若真要聘些女子做伙计，只怕外界风评不佳，到时恐怕云衣坊的生意也会受到牵连。 普兰城中，女子虽以持家为主，可外出做工的也不在少数，秦梦遥从没想过在京都，人的思想反而更加保守。