第259章 那个大娘一愣，不免有些诧异，这才说道，“啥？那镇上可是要二十文一斤呢！” “可是我这店里就是十文钱一斤啊！”喜儿不免笑着说道，此刻看起来到有几分可爱。 “那，给我来一文钱的。”大娘还是有些不信，镇上那么贵的，怎么这么便宜，说不定根本就不好用！ 喜儿听了这话，真是哭笑不得，自己这还没开门呢，遇见的第一笔生意居然是一两的皂角粉。 “咋啦？不卖啊？”那大娘看着喜儿并没有行动，有些不悦的问道，“我不得先试试你们的东西好不好啊？” “卖！卖的，我这就去给你称。”孟长冬率先反应过来，立马应着，跑了进去，拿着一个巴掌大的小秤称量了一两的皂角粉，还专门走到门口让那个大娘自己看清楚。 足秤！大娘很是满意，从怀里掏出一文钱递给了孟长冬，这才说道，“你直接给我到盆里吧，我正好去河边洗衣裳，试试看。” 喜儿看着孟长冬这么一串麻利的动作，不免被自己的大哥佩服到，一文钱也是钱啊。 再一听，这大娘要去河边洗衣服，那可是聊八卦的好地方啊，喜儿立马给那个大娘说道，“大娘，我再给你送一两，你去洗衣服要是好用，就帮我们宣传宣传！” “送我？”大娘看着喜儿，这才有些诧异的问道。 喜儿忙不迭的点点头，这才说道，“嗯，送你。” “咋宣传啊？我不会啊。”大娘很想要那一两的皂角粉，可是宣传这到底是个啥东西啊，自己都没听懂。 “如果真的好用，你就给别人说说这东西好用，又便宜，好不好？”喜儿目光灼灼的看着大娘，这才问道。 “没问题！”大娘一拍胸脯，这才信誓旦旦的说道，这白送的，不要白不要。 喜儿一听，这才拍了拍孟长冬的肩头说道，“大哥，再去给大娘称一两来。” 孟长冬应着，又称了一两给大娘倒在了盆里，那大娘这才喜滋滋的转身离开。 有了孟长冬在，喜儿也算是解决了一个大麻烦，饶是她再聪明，也有弱项，不会认秤！ “喜儿，这有用吗？”孟长冬看着自己手中的一文钱，不免有些无语的问道。 喜儿点点头，这才看着孟长冬道，“大哥，你不懂这个女人唠家常的本事有多厉害！这样，凡是这三天来买皂角粉的，十文钱买一斤再送一两。” “啥？已经卖的很便宜了，你还要白送啊？”孟长冬这下可是有点心疼起来了，这一人一文钱，十个人就是十文钱了。 照喜儿这么做生意，没几天就得亏本了吧。 看着孟长冬目瞪口呆的表情，喜儿就晓得，这买赠的营销策略古代怕是还没有呢！ 现在自己的小店刚开张，需要的是人气，一文钱算什么？以后都会挣回来的。 “嗯，大哥你放心吧，不会亏损的。”喜儿见孟长冬的表情，这才伸手拍了拍他的肩膀，肯定的说道。 这店铺是喜儿一手办起来的，孟长冬也不好多说什么，只能应着，“嗯，听你的就是。” 那大娘端着木盆子去了河边，有七八个女人都蹲在河边洗衣裳呢，见她来了，都热情的招呼着。 这洗衣服聚在一起的女人，有点像是牌搭子，你一言我一语的，就把喜儿那杂货铺给聊出来了。 再一听这皂角粉这么便宜，各个都有了兴致，那大娘拿着棒槌槌衣裳，没一会儿，衣服上面就起了白色的泡沫，洗起来更省事儿了。 大家一看，这皂角粉这么好用，更是扬言要去买的。 不过一个中午的时间，喜儿的杂货铺就被迫开张了，因为十几个女人们堵在门口要买皂角粉。 听见孟长冬扯着嗓子吼道，“别着急啊，一个一个的来，买一斤送一两。” 人群里面立马就炸开了锅。 “这比镇上便宜一半不说，还要送呢？‘ “可不是呢，这皂角粉看起来挺好用的。” “这么便宜，就算不好用也比那皂角强吧！” “你说的是，那我要买个两斤！” 喜儿看着大家叽叽喳喳，你一句我一句的，脸上露出了会心的笑意。 有人在等着买东西的时候，趁机把这小店铺转了转，喜儿贴心的跟在那人身边，帮忙介绍着。 “你这儿还有胭脂呢？”一个二十多岁的女子拿着一个木盒胭脂问道，头上包着头巾，显然是个妇人。 喜儿点点头，看见她拿着一个艳红色，只觉得不大相配，这才拿着一个浅粉色笑着说道，“这位姐姐，我觉得这桃粉色更适合你，正好是春天了，用这个颜色衬托你面若桃花呢。” 那女子显然是听进去了，从喜儿的手上拿起那个粉色的胭脂越看越喜欢，这才笑着问道，“多少钱啊？” “不贵的，二十文。”喜儿这批胭脂水粉进货不多，都是从镇上的胭脂铺里面进来的瑕疵品，本来那店家是打算把这些东西销毁的，可是喜儿却从里面看出来的商机。 胭脂都用的不错的东西，但是这些压花什么的出了岔子，一下子就让东西大打折扣，二来就是装胭脂的外壳从陶瓷变成了木盒，看起来就更是廉价，喜儿花一百多文，就全部买了下来。 这里差不多十几盒胭脂，一个二十文，也是赚了一倍多呢。 那人一听，这么好看的胭脂居然才二十文钱，立马欣喜的说道，“我要了！” 喜儿乐呵呵的收下钱，这才对她说，“以后缺什么就来我们家铺子，保准让你满意。” 好几个媳妇儿听见二十文钱能买一盒胭脂，都纷纷来了兴致，又听见喜儿说的头头是道，都让她推荐了起来。 村妇是没什么闲钱去买这些东西的，镇上随便一盒胭脂都要上百文钱，哪里买的起了？ 喜儿这里二十文钱一盒，倒是让大家都觉得能够承受，直到傍晚，喜儿才送走了最后一名客人。 “大哥，咱们这还没开张呢吧？”喜儿揉了揉有些发酸发困的小腿，这才对孟长冬说道。