“我妈站在院子门口一直看着我走出胡同。我能装包里面带来就不错了。”吴晓晓摊了摊手，“而且，我觉得老棉鞋穿得还挺舒服的，回头这个小皮鞋就留在厂里面，等需要的时候再穿。” “有跟的鞋子都这样，穿穿就习惯了。”面对如此不求上进的吴晓晓，赵小燕暂时还没啥好办法。能够看她现在每天的衣服是经过搭配再穿出来的，赵小燕觉得这已经说明她教导有方了。至于再进一步的鞋子什么的，慢慢儿来吧。 其他几人前两天都已经见过陆克文，赵小燕却是今天才第一次见。两边又做了一番自我介绍，陆克文心中再次感慨内地真的是卧虎藏龙。这么一家能够和嘉华合作的公司，居然主体中有三个都是学生，而且都是不到二十岁的年轻人。 弄得才不过二十七的他都觉得自己老了。 还好在座的还有一位陈华先生，看起来比他年纪要大不少，大大的安抚了陆克文的心。 双方都介绍完毕，陆克文就开始介绍这次卸妆油在港岛的销售情况了。这部分内容他在年前的尾牙上已经给新事业部的员工们都介绍过一遍，但是再讲起来，还是觉得心潮澎湃。 “所以，可以说这次的卸妆油的销售是在港岛的化妆品销售上创造了一个奇迹。这不仅刷新了之前嘉华的销售时纪录，也刷新了好几家商场的销售记录。我们在中环的两家门店，一天之内就补了六次货，就是这样，还一直不停地有人排队来买，后面只好规定每位客人每次只能买两瓶。不然根本就够卖。” 陆克文兴奋地说：“卸妆产品这个品类本来在整个彩妆线里面属于比较鸡肋的一块，虽然必须要有，但是因为一直效果一般，所以各家都没有花什么力气去研发。这次一下子销售爆了之后，另外几家竞争对手才开始想办法加大投入。” “我们年前加班是为了补货，冲销量，他们年前可是在加班拼命地想办法尽快出产品，能够跟上我们的脚步。” 说到这里，陆克文话峰一转：“不过说实话，我们嘉华在港岛一直都是第三，前两家兰秀，雅韶堂的产品和研发实力都非常强，实力绝对是不容小觑的。我们之前在做商务分析的时候认为，他们两家最多在半年内，就能推出类似的卸妆油产品。即使效果上不如我们的优秀，也不会太差。” “所以，文美给我们争取来的这个优势的窗口期，大概就是半年左右。” 陆克文说到这里，打开一边的公文包，取出一份文件递给几人：“在我来之前，庄董和我们事业部的几个核心骨干讨论过接下来一段时间的研发计划。我把重点都列在了这个文件上。” “总的来说，我们希望能够和文美一起，利用接下来这半年的窗口期，尽快地推出你们目前在计划研发的这款妆前乳，嘉华会和你们实时同步所有的研发进程。当然，研发的所有技术成果归文美所有，嘉华会支付相关的费用。但是我们要求这个速度一定要快。” “另外，当时我们签的那一份合作的合同里面，对于合作之后的分成这一块规定的比较的模糊。像这次的卸妆油，最后我们用的是嘉华给文美支付了购买原料的费用，现加上一定比例的研发费用这样的方法。虽然说也是和销量相关，但是不是特别紧密。按现在文美的研发能力来说，采用销量分成的方式，对于我们两方来说都更合理，也更有利。” 陆克文隔空指了一下桌上的文件：“里面详细地列了对于妆前乳的要求，和不同的完成时间对应的不同的分成比例。” 合同分成什么的，吴晓晓是完全的外行，但赵小燕却要敏锐得多，几人一致把文件递到了她的面前，赵小燕立刻打开来仔细地读了起来。 平心而论，这份协议写得非常的公允，嘉华并没有仗着自己是大公司而对文美有诸多不合理的要求。所说的销量和分成的关系，实际上也是两者风险共担。如果最后产品效果不行，销量不好，那也是双方都要蒙受损失。 而像陆克文说的，如果她们能够利用这半年的窗口期，好好地把这款妆前乳给研发出来，那嘉华的后期的市场营销再跟上的话，那最终的效果一定会很好。 不过虽然协议写得很漂亮，这毕竟是在谈判，不可能对方给什么就直接答应。而且赵小燕对于她们和嘉华之间的这次合作，一直都有些疑惑，索性这次就都问了出来。 “陆先生，能看得出来，这份协议写得很有诚意。但是我还是有个问题。” 陆克文点点头：“您说。” “其实嘉华作为港岛前三的彩妆公司，自身的研发能力应该也是非常强大的，为什么一定要和文美合作来做这个品类的研发呢？” 这其实是开始赵小燕知道两方有合作的时候就有的问题，如果一次还能说是为了帮一帮老朋友的后代，但是现在这份协议，明显双方的牵扯就很深了。 之前那份合同，还能明显看出嘉华是有意帮扶一下文美，再联系到吴晓晓说的当时武江也说嘉华的董事长和他的妈妈是好朋友，倒是不难理解。但现在这个，别看是变成了纯销量分成，倒更像是两个对等的公司在合作了。 陆克文听到赵小燕的问题，倒是微笑起来：“其实赵小姐的这个问题，我之前也问过庄董。嘉华自己的研发实力的确不弱，因为庄董本身就是技术出身，之前嘉华的研发部可以说是庄董一手建立起来的，也是因为有这样的研发实力，才能让嘉华只花了十几年的时间，就成为了港岛的前三。另外两家可都是已经有好几十年的历史的老字号了。” “相信你们也知道，最开始的那份合作合同，很大的原因是因为庄董和文美的武先生家里面是世交。”