“这个呀，叫围巾，我平日里用动物皮毛做成的围脖有些相似，不过更长更大，有时候你出门，不仅脖子冷，脸也会冷，把围巾这样围，往上拉一半，不仅脖子保暖，还能给脸保暖。还有一种用法是，万一你衣服穿得太薄，这围巾可做披肩披在身上，既不会突兀又能保暖。”苏翎此刻化身为销售员，亲身给老太太演示围巾的作用，老太太听得直点头，上手摸了摸。

“入手绵软亲肤，又有这么多作用，似乎确实比平时用的那些围脖更实用些，那这下面的又是什么？”老太太拿着围巾，爱不释手，苏翎直接给她老人家围在脖子上，又拿起下面的护膝继续推销：“这个呢，是护膝，平日里大家的护膝都是用动物的皮毛做的，每做一副护膝就要杀害一个小动物，所以孙女的这个护膝是用里面塞的是羊毛，外面是用蜀绣包的，既美观又保暖还能保护小动物，还有还有，这个是手套。”

苏翎拿起那手套，亲自试戴给老太太看：“这个手套呢，手指是分开的，保暖又方便，平时大家在吃饭写字下棋看书的时候手没办法抱着暖炉或者缩在袖筒里，所以戴上这个手套，就不会生冻疮啦，下面这个就是袜子，不光比大家平时穿的布袋袜更厚，最关键的是更贴合脚，不会在鞋子里动来动去。”

老太太点点头，像看戏法一样看着她，目光最后落在剩下的这双鞋又有何不同？

“这鞋虽然看着和大家平日里穿的鞋子有些相似，但是还是有很大区别的，这鞋子里面用羊毛线打出了两层鞋面，里面填充了羊毛，再用绣好了花涂了桐油的缎面蒙上一层，既美观又保暖，又能一定程度上防止雪水打湿了鞋底冻脚，鞋底就是平常所见的千层底，会比平时更厚一些，还粘了些绒毛，这双呢就是按照您脚的长度做的，您试试暖不暖和。”

老太太接过那鞋，摸了摸，确实摸着很暖很舒服，有些浑浊的双眼透出几分欣喜：“你这孩子都是什么时候做的这些稀奇古怪的东西，我活了大半辈子，从未见过。”

苏翎心说，您见过才有鬼了，嘴上却乖巧道：“这段时间在家养伤，不用去书院，闲来无事便做了这些，也不知道好不好，反正就先给祖母每样做了一件。”

苏家老太太瞧着那护膝，和那鞋子，还有那跟手掌一样的手套，爱不释手：“你这孩子有心了。”

苏翎看这些东西很合老太太的心意，趁热打铁：“要不我给您试试这护膝还有鞋子吧。”说着她便拿了护膝，上前，见老太太没有拒绝，便将护膝系在她膝盖上：“听母亲说您到了梅雨季节和冬天总是膝盖疼，戴着这护膝应该会好一些，还有这鞋子您试一试，万一不合适，翎儿再拿回去改一改。”

老太太点点头，让她脱了鞋子，穿上鞋子，码数刚好，而且鞋子十分柔软温暖，不由得连连点头：“你这孩子，真是越来越懂事了，你刚刚说，这些东西都是用什么做的？”

“回老太太，是羊毛。”苏翎道。

老太太诧异道：“那羊毛还可以做出这么多花样呢？”

“是啊，祖母，您说我这些东西若是在外面租个铺子，能不能卖出银子来？”苏翎眼神晶晶亮亮的，老太太看着她，眉眼都是笑：“你这小滑头，不仅懂事了，还知道会赚钱了，这些东西的确稀奇，你这鞋子，虽然比不上那些名贵的鹿皮靴子，但也保暖美观，还有那披风，也是别出心裁，不仅好看而且看着也很保暖，我瞧着你这衣服，应该也是自己做的吧。”

苏翎点头：“祖母您真是慧眼。”

杨氏脸色微微变了变，看了眼苏婉致，没有说话。

“倒也自成一派。”老太太眼中带了几分欣赏：“你这孩子大了，往后出嫁了，也是要管理自己的嫁妆铺子，懂得做生意，是好事，这事你跟你母亲说过了没有？”

苏翎点头：“提过，父亲也知道，但是他们说我的想法不成熟，异想天开，所以我先自己把所有的想法都实现了，然后经过您老人家过目，您老人家说了一句好，父亲母亲自然也不敢说不好啦。”

老太太哈哈大笑：“你这小滑头，真是越来越鬼灵精了。”老太太笑着，又让她把手套拿过去戴着试试，苏翎赶紧给老太太戴上，老太太伸了伸手，感觉食指活动自如，不由得便问杨氏：“你们杨家从前也经商，走南闯北的，可见过这些东西？”

杨氏挤出一个勉强的笑：“虽然没有见过，但是羊毛污秽，一般的权贵人家都不屑用，翎儿这些东西虽然新颖，但想法到底孩子气了些，府上的人用用就好，若是开铺子挣钱，免得惹了人笑话。”

苏婉致也附和：“致儿也觉得二婶说得有理，毕竟二婶娘家经商多年，走南闯北的见过不少市面，这做生意，哪是随随便便一个人就能做的，更何况这些东西还是羊毛做的。”

老太太脸上的笑淡了下来，苏翎却不生气，继续道：“大家不用羊毛，不过是因为大家不知道怎么用，或者嫌麻烦，这些东西二婶是亲眼看见，并不是粗制滥造的俗物，只要我们给泾阳城中一些比较有名的贵人送上羊毛制的东西，只要入了她们的眼，时不时的穿出来，就能一传十十传百，达到最好的宣传效果。”

杨氏心道这丫头年纪轻轻，竟然满脑子都是生意经，竟然还能想到这样的办法，她暗暗记下，嘴上却道：“京中哪个贵人会穿这些东西出门，没得丢了脸面。”

“二婶错了，第一，你送人总不会选一些你平日里从来不打交道的人去送，会让人家觉得无事献殷勤，非奸即盗；第二，只要我做出来的东西质量好，不怕她们有偏见，既然是偏见，就可以打破的嘛。第三，给自己的产品取一个高深莫测的好听名字，立刻就能让我铺子里的产品提升一个档次。比如我这件披风，我准备给它起名月神斗篷，然后准备先给姐姐送一件，再给谢家大小姐送一件，最后给杨家大小姐送一件，以她们的名声和威望，这宣传效果一定是最好的。”

杨氏心想，苏婉翎选的这几个人选得确实妙。

淑妃如今正得宠，她穿的东西，下面的人自然会有人效仿，便是有些嚼舌根的，若是见了谢家大小姐谢芳思和杨家大小姐杨蓉也穿这样的披风，自然会跟风去买，她们一个是女子典范，名门淑女，一个是将门之后，名冠京城，不出几日就会全城皆知。

再加上她自己，一个月前才在太皇太后宫宴上拔了头筹，如今京城之中谁人不知谁人不晓，这声势浩大的，不出多久就能在泾阳城中打开名气，那些京中的贵妇个个望风而动，这铺子用脚指头想也是挣钱的，所以她必须想办法阻止她开铺子，等那两个丫头学会了手艺，就让兄长抢先在京城之中开一个这样的铺子，以兄长的能力，到时候就不只是黎国京都，整个黎国，乃至齐国和周边列国，都能打开销路。

杨家一定会东山再起的。

－－－－－－题外话－－－－－－

杨氏：想想都觉得觉都睡不着了！有钱啦有钱啦，我不知道怎么花。