由于工艺品出口体制的垄断性，生产厂家不准自行销售产品，还导致工贸双方的矛盾十分严重。

负责购销的外贸单位，为多创上交利润，居然死命的卡供货单位的脖子，给价给得实在太低。

比如说京城工艺美术工厂于1972年生产的多种原料、多种工艺相结合产品《神鹿宝车樽》。厂方定价一万一千元，但外贸收购只开价六千元。

后多次进行洽谈，厂方要求至少给八千元。

价格还没议定就送至花城出口产品交易会，简称“广交会”。

最终实售两万七千元，外贸这才开收购单。

这还像话嘛！

所以就因为这种讨价还价互相扯皮现象非常严重，才造成厂家对同一件高档产品，不得不定出两个价格标准。

但即便这样，企业往往连最低价格也达不到。

如1973年春季广交会景泰蓝的《万花罐》、《梅花罐》。

厂家按成本加适当利润定价每对三百元，而外贸只肯给二百元。

当即就造成新开发的产品“即开即赔”。

而外贸却在交易会上标价每对六百元，顺利卖给了外商，得到了大批量的订货。

想想看吧，这种购销模式下，又怎么能让工艺美术品行业获得发展所需的资金呢？

甚至外贸为了省事儿，他们还拒收传统题材的作品。

弄得许多工厂诚惶诚恐。

结果1978年春季广交会上售出了京城玉器厂过去生产的传统作品——翡翠《花熏》。

居然卖出了七十万元的高价，相当于出口两万五千辆国产自行车或十九万只京城白鸭。

所以最难解决的问题就是，肥了过手就拿钱的外贸，苦了辛辛苦苦耍手艺的生产厂家。

严苛程度到了什么样的地步呢？

说一件事就能明白的差不多了。

就比如前英国首相邱吉尔之孙小邱吉尔，1973年到京城工艺美术工厂参观时，对一件景泰蓝新产品大瓶异常喜爱。

他当即对陪同参观的人要求购买这个大瓶。

但厂方说不能卖，小邱吉尔很不理解，说“你们厂自己生产的东西为什么自己不能出售？”

厂方则以新开发的产品是展品不能卖做解释。

小邱吉尔说“新产品也是产品，工厂开工生产产品难道不是为了赚钱吗？你们说多少钱我付还不可以吗？”

厂方又再三婉拒，但小邱吉尔是非要买不可。

无奈，厂家最后只好向上级公司请示。上级公司又向其上级请示。

小邱吉尔从下午一点一直等到四点多钟，工厂临近下班，才得到可以出售这件产品的指示。而这件约一米高的景泰蓝大瓶产品完全没有包装。

最后小邱吉尔只好自己亲自用肩膀扛走了，但他一再对工厂表示感谢。

哪怕改革开放后，一些对外宾开放的工厂被准许设立小卖部了，但这种情况也依然没能好转多少。

因为虽然厂家只出售本厂自产加工的产品，但也要由商业部门派人到小卖部任售货员，不能直接走厂家的账。

凡出售的产品，要先走商业的账，算是从工厂提出货，商业进了货，这才算符合手续。

所以，当宁卫民和乔万林来到其他的工艺美术厂家时。

他们所面对的景象就是这些创汇大户们，普遍把日子过得精穷。

没办法啊，交的多，留的少，自然就造成了家底薄，资金少，包袱重的局面。

为了手里能有点活钱，这些厂子真的没办法，不仰外贸部门和商业部门的鼻息。

另外在生产上，因为太吃亏，厂家们也不爱做高端精品了。

这很正常，白费力气赔本赚吆喝的事儿谁爱干啊？

何况厂里没钱，就没有能力投重资花时间培养接班人，研究开发高精端的新产品。

与其努着劲做出好东西便宜外贸那帮人，让他们吃的肚儿溜圆，完成业绩目标。

还不如干脆就省点力气，多生产些技术要求低，成本优势明显的大路货，走内销途径更实惠。

也省得现有工人们天天因为待遇福利差发牢骚，抱怨入错了行啊。

不过实际上也得说，这些工艺美术行业的厂家，虽然手上没钱，可真正家底儿还是很厚实的。

因为几乎家家的库里都存着些因为题材受限，被拒绝收购的东西。

或者是因为制作成本太高，他们与外贸谈不拢价格的商品。

更何况全市的内销渠道相当有限，京城上规模的工艺美术品商店，只有王府井工美服务部这么一家。

这就导致各个厂家能够送去销售的产品种类太有限了。

许多生产出来的商品都只能压在库里，轮换着往商店里送。

那么可想而知，这是多么让宁卫民美得冒泡的一件事。

这种情况对他来说，想占便宜再方便不过了。

别忘了，他可为办饭庄诸多需要定制的产品，得到区里特许，来和各个厂家寻求合作的。

这些看似麻烦的活儿，因为必须直接和厂家对接，属于特事特办。

谈价是不用顾忌商业口儿和外贸单位的意见的。

那就是急厂家所急的香饽饽啊，等于给他们送实实在在的钱啊。

厂家还能不欢迎他吗？

更何况乔万林又是服务局的头头，商业系统的货物他管不了，可管商业系统的人可是正差。

哪怕他们最终掏钱的时候，还得从商业口走过形式化的过程。

那些在厂里卖货的售货员也不敢得罪乔万林，必要给予方便的。

这岂不是天时、地利、人和，所有的机缘又都凑合到一起去了嘛。

要说句不怕天打雷劈的话啊，就好像工艺美术行业遭的这么多磨难，是老天爷故意要喂宁卫民一嘴肥的，才故意造成这种处境似的。

似乎他要是不吃美了，老天爷就会让所有的厂家一直倒霉下去！

ps:今天章节得负评虽然早有预料，可还是挺难受得。这样的“水”是多么的难写啊，比“不水”难得多。我自己的感觉有点自讨苦吃的意思，就如同遇到成语买椟还珠那样的事，可后来想想也没事了。因为那些天天嚷嚷的主线的人，其实是最不明白什么才叫做主线的。生活里这种情况太多了，就如我认识的一个人，吃费列罗是把榛子吐掉的。小孩吃饺子，只吃皮不吃馅。看书喜欢是个人感受，我不愿干涉，而写书的道德，也需要我个人自觉，才能坚守。无所谓了，随缘吧