第一百一十九章

    “买回来了？”

    唐州城中的小宅院中, 妇人见男人回来，怀里抱着个小陶罐, 手里还拎了个纸包，一看那纸包四四方方的，猜说：“买糖了？”

    “买了，你肯定没听过，是南边的糖。”男人说。

    妇人便道：“糖还归南边北边，不都是糖吗？”嘴上这般说，手上已经拆开看了。旁边小的女儿儿子也闻声过来，站在桌边, 好奇看桌上两样东西。

    “爹，这糖颜色和以前吃的不一样呀？”

    “二娘眼神好，可不是不一样嘛, 新鲜的花样。”男人说。

    妇人越听越不对劲，从进了门男人张口就是‘新鲜’、‘没听过’，变着法子的夸这糖，顿时眉一竖, “这两样东西不便宜吧？莫不是你让人给骗了。”

    “多少钱。”妇人看男人面色不对便猜出来还肯定了。

    肯定比以前买的糖贵价。不过再贵, 也就贵个三五文，难不成还敢贵十几文不成？到不用为这个跟男人置气，家中如今富裕——

    “八十文。”男人说的也有些虚，家中这几年也算富裕好过起来, 家里糖不断，每月都添着，天气热了熬了些绿豆糖水下下火, 一块糖四十文能吃俩月。

    今个家里的糖吃完了, 娘子让他出去买, 糖啊果子什么的给孩子甜甜嘴，结果去溜达逛着就听到了客栈外头的一百文一块的椰皂，他跟着过去瞧热闹。

    “什么！”妇人声都高了。

    男人忙解释说早上出去的情况，“……我本来也觉得贵，傻子才一百文买一块胰子使，热闹瞧完了正要抬腿走，没成想闻到一股特别的香味，真的，说是椰香团子，就用这椰蓉椰糖做的，我从来没闻到见到过。”

    “当时那客栈里头的食客就要了，要的人可多了，我想着买个稀罕，你和孩子们定没吃过，咱们难得破费一次……”

    妇人气啊，听不进解释，这糖凭它再好吃，可八十文就不成，太贵了。她是要发火，可一看旁边俩孩子看着，再者自家男人脾气她知道，一进门一大通好话这是也知道买贵了，肯定当时脑子一热，回来怕她生气才这般。

    要是她生气吵了起来，男人没了面子，肯定要和她大小声的。

    算了算了，这糖吃个夏天，等到了秋就不买了。

    “这次罢了，下次不许再买这般贵的了，咱家现在光景好了，可大郎二娘是一个事都没办，要省着些钱为日后大郎娶妻，二娘嫁人……”妇人絮絮叨叨。

    男人心里松了口气，立刻应承下来，“我也是这次尝尝鲜，下次定不买了。”

    夫妻俩没吵起来，俩孩子也松快了，好奇的盯着桌上的东西，都是他们没见过的，便求着阿娘做一个尝尝味。

    “对啊做一个吧，要是不好了，我明个去骂那昭州商人。”男人也说。

    这有什么好做的，家里红豆绿豆都有，红豆不好煮，便跟往常熬绿豆汤一般，洗干净的绿豆下锅，等烧开了，砸碎了一块椰糖丢了进去，勺子搅了搅。

    “阿娘，还有陶罐里的，爹说了是椰蓉。”二娘说。

    妇人：“你啊，跟你爹一个模样，说起吃来什么都不忘，如今在自家还好，以后长大了嫁人了在夫家可不能如此馋嘴……”说着又打开了罐子，扑鼻一股香气，拿勺子舀了一小勺，白色的碎碎的，往绿豆汤里放了。

    “阿娘，好香啊。”二娘说。

    绿豆汤煮出色，略微爆开皮就好了，再多煮颜色就发黄不好看了。妇人提了锅下来，倒入盆中放凉，一边开始做菜，等能吃饭了，一家人先盛了绿豆汤。

    “尝尝，这八十文的糖到底如何。”妇人其实心里还是有气，嘴上说两句，可等她入了口，顿时什么气儿都没了。

    这滋味确实好。

    “阿娘好喝，这个好喝。”

    像这户人家的情况差不多，好的便是妇人忍了火没发出去，当天做了熬了，那更坏一些的便是发了一通火，让自家男人明个儿拿去退货，可男人要面子，哪里肯这般做，于是家里吵起来了。

    最后是货不退，吃也吃不下一肚子火，过了几天，想着都买回来了，不吃放坏了可惜更糟践钱了，便煮了，这一煮顿时一家人没了话。

    “不然再去买些吧？这糖味倒也挺好的。”

    “晚了，我去客栈问了，人家那货，三天不到就卖光了。”男人说：“不过说还要来，下次来运的多，每年就七八两月的东西。”

    妇人想，难怪这般贵了，倒是贵有贵的道理。

    就说当日收了摊子，客栈的掌柜就要了二十罐椰蓉二十块椰糖，说：“你们啊就该多运些这俩样，那椰皂多不划算太贵了。”

    黎周周只是笑笑。

    椰皂轻，比那两样贵二三十文，路上也好运。不过确实是不好一两天卖完，要是放在京中或是到了两浙这类地方很好卖，可他们不能拉着货再跑了，时间来不及，还要回去拉下一批的货……

    黎周周在房间里记账，今个椰皂卖出去不过一百五十块，收入十五两。椰糖卖了三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，这加起来一共是六十八两。

    客栈外头租场地五两银子，还有买桌布这些小的东西，零零散散的，一伙人吃饭开销，这就六两银子了。

    ……不成啊。

    黎周周记完账想办法，不能这里待久了，一万块的椰皂，这么卖得多久才成——

    “老板，客栈有位姓胡的男子想见你。”四哥儿推开了门回话。

    黎周周合了账本，“今个第一个买咱们椰蓉椰糖的客栈商人？”

    “是啊，那人姓胡，也是做买卖的，刚我下去打热水正好撞见了他手下的掌事。”四哥儿手里提的热水壶先给老板泡了茶。

    黎周周想了下，看天没黑，便让四哥儿去回话，邀请对方在大堂见。

    同住一家客栈，黎周周是在二楼房子，大通铺都在一楼。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，两人点头打了招呼，坐下互相道了姓名说来意，也没怎么客套。

    “我也是走商运货的，不过是小打小闹的，从南边运一些丝绸送到这边来卖，不过价钱压得低，比不得两浙的丝绸好。”姓胡的商人说这儿露出个苦笑。

    黎周周嗯了声，表示继续听。

    胡商人只能继续，“说来说去，我想着买你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？”

    前头这是跟黎周周卖惨博同情呢。可黎周周是谁，是绿茶顾兆小相公的夫郎，是听绿茶话长了十来年的人物，这谁卖可怜能有他相公的段位高？

    “要是我一个人的买卖我好说，胡老板也看见了，我背后还有几个掌事，这些掌事后头另有人家的，我们昭州地方远，运货也不容易，再便宜了就没什么赚的了。”黎周周说的明白不便宜。

    又说：“我敢放豪言，除了我们一商队有这个椰子制品，整个大历是再也找不到了，这椰皂椰糖椰蓉我们是独一份稀罕的，东西都是顶好的东西，下午胡老板也尝过了。”

    “也是地方远，这边椰皂不好卖，可你要是送到了两浙、京里，我敢保证是闭着眼卖，毕竟——”黎周周看四哥儿。

    四哥儿把两块东西放桌上，就是一块胰子一块椰皂。

    两样东西放一起，效果对比才明显。

    “你一百文收的，转到富贵地儿卖二百文都有的卖。”黎周周说到这儿，心里一动，想到了法子了。

    见胡老板还犹豫，黎周周笑了，“不急，我们还留几日，胡老板好好想想。”

    说罢便起身带着四哥儿回楼上。四哥儿是把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，刚那胡老板还盯着不放呢，这可是他们的。

    “叫苏石毅过来。”黎周周说完。

    四哥儿就去跑腿传话。

    大通铺的掌事们还在聊今个买卖的事，是话里话外都带着几分落井下石，可说完了又唏嘘，他们东西卖不下去那咋办，要他们说还是租门脸好，留一个人下来慢慢卖。

    另一头四个镖师也在想，这买卖好像不成啊，顾大人当初给他们吹的好，可如今一看好像顾大人他们自己赚银钱都艰难，他们做那物流能赚到钱吗？

    第二日一大早。

    昭州椰货继续开摊了。今天是不用怎么吆喝，昨个儿买糖的买椰蓉的今个来买了，有的还买一两块椰皂回去试试，可即便这样，对于他们四车一万块的椰皂来说也是杯水车薪。

    直到知州府来了人，要了一千块的椰皂，连着椰蓉椰糖也买了一半。因为这两样少。可有了知州府后宅的购买，名气是打出去了。

    就跟当年在京里一样，宫里后宫娘娘们喜欢什么颜色、织缎、首饰、妆面，京里高官后宅们女眷便流行什么，一小股风吹起来，东西是有价无市捧得老高了。

    换了地方也好使。知州是整个唐州最高的官，连知州府夫人都买了，可见是好东西，再者也是捧知州夫人的面子，不过百文钱的椰皂，又不是一两金，于是州城中富贵人家后宅女眷纷纷遣着下人来买。

    椰皂是买了，那不得再买些别的？

    于是第二天，椰蓉椰糖是卖了精光干净。

    晚了一些的百姓来买，得知卖光卖无了，顿时惊了，这般贵还卖光了？

    “因为不好运送，这次出来带的少，想先探探路，大家要是想要了，可能要等秋日了，我们人手少，这次回去还回继续来的，不过要晚。”苏石毅耐心一遍遍解释。

    这一日椰皂卖的快，前前后后快三千块了，本来是没打算买这么多，可架不住这昭州商说一年就七八两月，下次来得秋天了，东西又不贵，多买了些放不坏，搁着送手帕交也是好的。

    当天晚上的掌事们个个喜笑颜开，笑的合不拢嘴开始算账。

    如今是不提放在鄚州卖了，搁鄚州卖谁敢卖百文钱一块啊，七八文都是顶天了，这一万块的椰皂算下来赚个八十两还不到百两呢。

    顾夫人可真是成啊。掌事们说起了漂亮话。

    而昨个儿的胡老板见了今天情况是坐不住了，主动找了黎老板说要买椰皂——椰蓉椰糖没了，他现在是想买都买不到了。

    黎周周让坐，四哥儿倒了茶。

    “胡老板想买多少？”

    “两千块吧。”胡老板是求稳要了个数字。

    黎周周便问：“胡老板是想送哪里去？”

    “我也不想跑远了，就去隔壁两个府县卖卖，那里紧靠着两浙，人也富裕，应当是好卖的？”胡老板都不确定，可今天情况他看在眼底，这椰皂他也买了一块自己用，确实是好用，比那胰子好，比皂荚豆子方便，味道还好。

    黎周周点头说：“成，那我便拟了契书。”

    “等等，我要不然还是买一千块。”

    “也行。”黎周周答应的爽快。

    这下轮胡老板疑惑了，“你们这堆了这么多的货，怎么就不急呢？”

    “我们还有一批货送京里卖，卖不出去的正好装一车跑一趟京里，我在京里也有些关系，不说京里，就是一路北上，零零散散的总会卖光了。”黎周周说道。

    一车的玻璃货还没动，是打算让四位镖师带着孟见云苏石毅两人去京里卖，不过黎周周想到今天来光顾的知州府大人，便犹豫要不要去个拜帖，这个等下说。

    胡老板一听怎么还京里有人有关系，可见黎老板神色不作假，也不好多问，但这般想也确实，饿死胆小的，撑死胆大的，两千的货一马车都装不完，既然要买，干脆就多来一些，去大的州城卖。

    他心里几番连动，最后说：“我要是买四千块，能不能跟你们去京里的车一道走？我到宛南州就停了，去那里卖。”

    “成啊。”黎周周爽快答应，“钱是不能少，但借你我家镖师的护送一段路还是成的。”

    胡老板一听竟然还是镖师，更是喜不自胜，当即爽快签了契书。

    银货两清。